资本只爱“吃面”，不爱“嗦粉”？

在地方特色小吃中，米粉产业已经发展到千亿规模，但却少有规模化的头部品牌。

米粉的消费市场主要在南方，由南方盛产稻米的地理条件决定。米粉产业庞大又分散，就算来自同一个地方的米粉，按照原料和制作工艺的差异，划分出上百种也很常见，所谓“一县一味”。在湖南、江西、广西等地、。

把米粉店开到省外的创业者，多少抱着还原家乡味道的想法。外地的正宗食材自然是少的，可复制性是最大的门槛，于是不免经过一番改良。只要好吃，门店总能招徕客人，不管是街头巷尾的小馆，还是开在购物中心的门店。

抛开地域限制和饮食习惯的差异，偶然尝到一种美食，味蕾被征服，立马成为回头客。爱民螺蛳粉，又是其中最具代表性的品类，不论是餐饮还是零售模式，都很吃香。

美味和标准化为前提

全国具体有多少种米粉，恐怕是数不尽的。每个省按地域划分，都能找出几十甚至上百种不同口味的米粉。其中螺蛳粉，堪称米粉界的超级网红，已经成功出圈。

螺蛳粉加盟，从去年起频频登上热搜，通过网络话题这块天然的广告牌，吸引了无数爱好重口味的年轻人入坑。

螺蛳粉的特点是酸、辣、鲜、爽、烫，灵魂在螺蛳汤，臭味则来源于酸笋，发酵后酸化产生的气味，对很多人来说难以接受。恰恰是口味独特且容易成瘾，闻起来臭但吃起来“真香”的螺蛳粉，捕获了大批年轻人。

小吃快餐是分布最广泛的品类，口味丰富，性价比高，也易于加工。具备这些优势的米粉，又能大大缩短出餐速度。

拿制作一碗螺蛳粉举例，需要提前用螺蛳、猪骨和二十多种香辅料熬制高汤，另外将干米粉提前用冷水浸泡。等客人点单，把适量米粉在沸水中翻烫，添加酸笋、木耳、花生、酸豆角、腐竹等，舀上一勺螺蛳汤，出餐时间只要几分钟。

大大小小的螺蛳粉实体店，在全国已经有1.8万多家。

我们来聊聊标准化的问题。人们爱吃肯德基或麦当劳，不止是因为菜单上的油炸食物更诱人，而是无论到哪里，食物的味道是不变的。让菜品持续稳定地输出，保证口味的一致性，就要把菜品做到极致的标准化。从采购食材，到所有原料切配，以及烹饪方法，都遵循对应的标准。

对门店而言，通过后端工厂或中央厨房供应，输送半成品和调料，确保了质量的稳定和安全性。外地经营者，有的为了保证绝对的原汁原味，首选仍是向原产地订货，加上到当地培训手艺。这种做法虽然可行，但成本很高，适当改良是最佳方案。做成包装食品的螺蛳粉，同样经过了一番升级。

比起做线下餐饮，螺蛳粉更大的市场空间，其实在于电商。相关数据显示，去年，柳州袋装螺蛳粉销售收入，高达109.94亿元。网上店铺超过2万家，比线下餐饮还要发达。

如何让袋装螺蛳粉，做到和现煮堂食一样好吃，难题仍在于如何标准化。首先速食产品可以分为冲泡型和水煮型。虽然冲泡型更方便，但口感较差，失去了米粉原有的嚼劲。所以市面上的袋装螺蛳粉，以水煮型为主。

米粉产业链，上游是食材、汤料、调味品和预包装等供应商，经过中间的生产加工，连接到下游的众多餐饮企业。柳州当地形成的产业链优势，已经推动螺蛳、竹笋、豆角等规模化种养和加工。加上柳州当地在2016年制定了地方标准，以工业化理念生产螺蛳粉的厂家，可以说是遍地开花。

所以我们看到，实现标准化生产的螺蛳粉，比其他米粉更具备预包装，且口味高度还原的优势，对外推广的阻力也较小。

抓住餐饮零售化风口

网购精包装的家乡美食，是地方特色小吃零售化的结果。从袋装螺蛳粉的研发和生产可以看到，并非所有产品都能完美匹配零售模式，背后取决于供应链成本。

对成熟的餐饮品牌来说，推出零售产品是一件水到渠成的事情。

去年疫情带来的影响，对餐饮零售化又起到很大的促进作用。尤其是预制菜、速食面、自热火锅，这类方便食品的需求开始激增。重要的是，在这波新消费浪潮下，诞生了许多新品牌。

米粉品类的分支太多，加上连锁门店少，品牌知名度不高。在全国最大的米粉生产地之一江西省，数得出来的米粉有30多种，包括南昌拌粉、景德镇冷粉、鹰潭牛肉粉等。引用官方口径，江西有近3万家米粉餐饮门店，仍面临品牌化困局。

把江西米粉产品化，并且高度还原本地口味，做到这件事的人不多。速食品牌阳际山野告诉36氪-未来消费，品牌创业初期要解决的最大问题，就是供应链。尤其在没有经验可借鉴的情况下，寻找合适的供应商，难度非常大。甚至需要从底层技术开始摸索，参与所有设备的调试和操作。

食品工业是一个成熟的行业，对于早期缺乏生产经验的品牌来说，是个不错的选择。

把一碗米粉做成方便速食品，优势在于突破地域限制，让更多人了解本地美食文化。而阳际山野的核心竞争力，还包括产品方案的设计能力，让消费者通过视觉感受到产品价值，产生愿意尝试的心理。

正宗螺蛳粉一款售价在7元左右的招牌拌粉，贡献了70%以上的销量。这种高性价比的爆款单品策略，有利于强化消费者的认知，同时降低了决策成本。

前期方案做得相对全面，还原的口味也更多样化。阳际山野几乎把市面上的各类速食米粉，都尝试了一遍，包括原汤、冲泡等。从迭代周期来看，一款全新的产品，研发需要2到3个月。如果单纯对口味进行优化，一两个月就能完成，目前形成整体SKU有12个。

本地缺少规模化品牌，成熟的速食类产品也相对稀缺。于是阳际山野抓住这个机会，目标是把别人做不起来，或者别人没有尝试的产品给实现。

而直播带货，又是品牌出圈的一大利器。从2019年下半年开始，阳际山野与一些中尾部主播合作，有了不错的带货效果，之后逐步找到李佳琦这样的头部KOL带货。

零售化的风口，又不仅仅对于一碗米粉，而是餐饮行业争夺零售场景的新要求。